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美年健康董事长俞熔:预防端口前移,健康消费升级潜力无限

2019-07-11 09:45 | 作者: 李秀芝,王芳洁

 

轮播图7.8-20-俞熔


大健康领域的创业机会是什么?背后对应的痛点和挑战是什么?创业者该从哪些方面去把握机会?

 

文 | 《中国企业家》记者 李秀芝

编辑 | 王芳洁

视频来源| 《中国企业家》杂志

 

“大健康产业特别是预防医学领域的发展机会实在是太大了。”前不久刚从日本调研回来的俞熔说得非常诚恳。2019年7月8日,在《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019(第十九届)中国企业未来之星年会上,他谈到最多的词语,便是“机会”。

 

据俞熔介绍,美年大健康集团在全国布局300个城市,去年有3000万人的流量,这些数据还在持续增长中。“作为健康产业的预防端和入口,美年的平台效应已经逐步显现出来了。” 

 

那么,俞熔所说的大健康领域的创业机会是什么?背后对应的痛点和挑战是什么?创业者该从哪些方面去把握机会?在大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式和创业路径方面有哪些需要注意?与美年大健康又有什么结合点?


 

 

以下为俞熔演讲的精华部分:

 

挑战和机遇——人口老龄化

 

在日本,65岁以上的老年人大概占了总人口26%,这是个非常惊人的数据。在中国,上海、北京60岁以上人口的比例也已经达到17%。我们可以看到,中国乃至全球面临的共同挑战,就是老龄化。

 

反向思考,大的挑战对应的也是大的产业机遇。在老龄化的趋势下,大家开始考虑如何高质量地活更久。围绕这个逻辑,开展我们对健康产业的思考,首先方向上没有错。

 

我们看到,很多问题都是人的寿命延长才显现出来的。四五十年前,肿瘤不是大家很关注的问题,是因为肿瘤还没有开始生长的时候,寿命已经终结了。随着老龄化的来临,这类问题就会显现出来。与此同时,创新的针对性药物会被研发出来,也许在不久的将来,肿瘤逐渐会变成慢性病,类似高血压和糖尿病。

 

未来更有挑战的,也许是像老年痴呆这样的问题。当年龄增长之后,身体功能的下降、长期的退化,所带来的挑战,可能是未来10年、20年健康产业最需要去面对的。

 

值得关注的趋势

 

挑战明确之后,全球医疗健康领域有哪些趋势是值得关注的?根据观察,人工智能、大数据,以及基因组学、远程医疗等等,这些技术的突破,会带来一些医疗场景的巨变,这是过去30年很难看到的情况,也是趋势所在。

 

医疗行业是非常保守的行业,也是不太容易变革的行业。因为关系到生命健康,大家本能的意识是,不太愿意做太多的突破和挑战,力求安全第一。

 

比如,AI(人工智能)出现以后,将它应用于其他场景领域,大家会比较容易接受,应用于医疗行业,大家也许会有很多顾虑。实际上,人工智能在医疗方面的应用,早已开始尝试,如眼底的AI筛查、肺结节的AI诊断等,都已经是比较成熟的技术,并被主流医学界接纳。

 

另外,医疗机器人、5G场景下远程手术等等,未来也都有机会去实现。

 

当然,上述人工智能技术在医疗场景的运用不会是一蹴而就的,需要有长期在行业内深耕的心理准备,构建场景运用所需的质控体系。美年经过多年探索,逐步摸索出适合在体检行业运用的创新技术体系,在超声人工智能、医学影像大数据分析、远程质控、癌症早筛等领域都做了有效尝试,并在预防关口前移、医疗质量控制和健康数据分析管理方面,显现出较好效果。

 

比如在癌症早筛领域,随着胶囊胃镜、低剂量螺旋CT等一批新技术的出现和应用,胃癌、肺癌、结直肠癌、宫颈癌等多种癌症类型筛查技术都在突破和普及中,为癌症早诊早治早愈争取到了重要时间。

 

美年大健康去年共为3000万人提供了专业体检服务,其中重大阳性的筛出率超过5%,这意味着至少有150万人因此得到了及时的重大疾病风险预警。

 

对于想进入健康产业赛道的创业者来说,医疗健康领域涵盖的内容是非常多的,比如药、器械、服务、保健、养老,都有很大的外延。我建议,在关注未来整体产业格局变化时,不妨把重心移到老龄化、慢病和预防,这是未来三个比较重要的趋势。

 

趋势背后的三个升级

 

健康人群的消费升级、医疗场景的控费升级、生命科技的创新升级,这三个升级可以适当去展示未来的趋势。

 

1.健康人群的消费升级

 

健康人群的消费升级,在各个年龄段都有很大的机会。可以说,在健康产业,不是互相侵占空间的竞争,而是共同发展的市场,解决公众的一个新需求,会创造一片新蓝海。


举一个很小的例子,美年去年应用了一款做胃部筛查的新产品——胶囊胃镜,替代了传统插管式的胃部检查。这款产品成本比较高,所以市场定价大概4000元左右。我们一开始担心,这么高消费的单一检查项目,是否会得到市场认可?结果发现,越是往二三线城市,需求量越大。去年这个单一检查项目,做了14万例,营收接近6亿。说明预防和保健端的消费升级,是未来不可逆转的趋势,也是新机遇的触发点。

 

2.医疗场景的控费升级

 

去年,国家推行“4+7”带量采购政策,主要针对医院供应链环节,对药价进行限制。这个大的背景是,国家要控制医疗费用。

 

控制医疗费用的深层次原因,还是老龄化,因为需要照顾的人越来越多,需要承担的医疗支出会越来越多,为了整体健康发展,控制不必要的医疗支出是必然趋势。

 

因此,我们在创业和考虑大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式的时候,就要避开传统思维,去发现和寻找未被限制的领域,这对创业者来说,尤为重要。

 

3.生命科技的创新升级

 

在生命科技领域,我们国家未来几年突破性的进展,是可以期待的。

 

目前上海有三大核心支柱产业:集成电路、人工智能和生物医药。各个核心的经济体,不管是粤港澳、长三角、京津冀,基本上都把生命健康领域当做未来在技术突破、在建立创新城市的重要载体。

 

我们的消费场景和数据、创新能力和人才储备,这三个方面跟美国、日本有得一拼。

 

我国正在推动有自主创新核心技术的生命科学类企业发展,中国庞大的体检市场,为创新技术研发提供了很好的载体。欧美国家可能有局部技术优势,但在应用场景方面远不如中国。当我们数据量足够大,就比较容易找到正确的路径和方法,节约科研时间,加快技术和产品研发周期,甚至在一些领域可以弯道超车,超越国际同行。

 

我经常进行中美以及中日的学习交流。一次,我和两位日本得诺贝尔奖的科学家交流。过去十年,诺贝尔医学奖和在生物方面有突破的诺贝尔奖,日本大概占了1/3。但他们都很惊讶地说,“你们有这么好的研发场景和数据的入口,相信有机会做出更多的成果”。

 

医疗政策研究尤为重要

 

医疗健康领域的政策,对大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式的影响是非常非常大的。

 

比如互联网医疗,前两年大家有很多不同的意见和看法;比如网上药店,有一段时间大家也说这个不行,那个不行,最后政策给出一个清晰的解答;比如医生的多点执业,最新的政策再次放开口子,我们未来可以预期到,专家的市场化和医疗的多元化会有更好的前景;再比如,前段时间行业主管部门对细胞治疗、免疫治疗,干细胞领域也颁发了一些新的鼓励政策。

 

全世界都一样,医疗健康是高监管的行业,一个政策导向,可以对一个细分领域带来很大的变化。所以,准确把握政策趋势,预见未来几年政策在哪个领域要放开,提前做布局,是非常重要的。

 

再举一些例子。

 

严格控制公立医院的数量和规模,也许就是要鼓励社会办医的发展。社会办医从哪几个角度去办?医疗服务到底从哪些内容切入?这里面就有很多选择,也有很多策略。

 

公立医院是医疗领域最核心、最强大的部分,但涉及到消费升级,公立医院体系非主流的专科,可能就是未来发展很重要的点。现在真正起规模的社会办医,如眼科、中医、口腔、医美等,都不是传统公立医院最重视和最聚焦的。在最聚焦的领域,如心血管、肿瘤、神经等,则是公立医院在设备和人才方面最强的地方。所以,如何做到差异化竞争,在医疗服务行业有很多研究的机会。

 

医健创业的几大要素

 

在医疗健康领域创业,大家需要关注几个要素:场景、流量、技术、人才。

 

1.场景

 

场景意味着是不是足够刚需。创业过程当中,如果是刚需,你会容易一些。凭一己之力教育一个新市场,而且还不是刚需,压力是不小的。

 

健康检查中的胶囊胃镜,为什么我说它是刚需呢?因为老的办法很痛苦,这是一个新的体验更佳的模式。按世界卫生组织的要求,45岁以上的人,应该每年都要做胃肠镜。中国45岁以上的人有几亿,所有的医院全部做这个,都来不及做。可以解决这类问题的产品,就是解决刚需。

 

2.流量

 

各个行业包括互联网、电商、医疗,流量都很重要,而且流量越来越贵。如果我们解决了流量的问题,或者能够把流量的成本控制住,可能大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式就有一半踏实了。现在好多企业融了钱买流量获客,而没有办法把资源集中在技术和产品的提升上,压力是非常大的。

 

美年平台的好处是什么呢?我们已经有流量、有需求。

 

以糖尿病为例,在美年的平台上,一年大概有1000万人查出血糖有问题,包括糖尿病患者有300万,处于糖尿病前期的人有700万。任何一个跟糖尿病有关的大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式,如果你的产品和技术足够有特色,就有机会和我们合作。获客和需求都不是问题了。甚至可以说,获客成本是零也没问题,创业的路径变得相对简单了。

 

所以,在未来在医疗创业当中,流量和技术是很重要的,当然大发时时彩破解—大发彩票大发下载模式也很重要。

 

3.技术

 

说到技术,最近我们在推广高发肿瘤早期筛查,这是未来行业非常关注的一个点。

 

美国有一家公司是做大肠癌的检测,它是用粪便的DNA做检测,使用单一产品的诊断试剂盒。我查了一下,它上周在纳斯达克的市值已经达到120亿美金。这说明,肿瘤的早期筛查,是大家都非常关注的领域。

 

在美国和日本,因为重视体检和重大疾病的早期筛查,癌症生存率和早期的检出率远高于中国。美国的数据,美国大肠癌死亡率逐年下降,我们的数据是在逐年增加,主要原因就是早期发现做得不够。大肠癌早期发现,治愈率差不多80%~90%。到中后期,只有10%~20%的五年生存率。

 

如果你在单一的肿瘤技术上有创新、有突破,是很有机会成功的。比如说高发的肿瘤肺癌,女性的乳腺癌、宫颈癌,男性的消化道癌(胃癌、大肠癌、肝癌等),这些单个肿瘤或者多个肿瘤的早筛,都有非常大的大发时时彩破解—大发彩票大发下载化前景。

 

与美年健康的合作可能

 

大家可以把健康体检当做基础设施和流量入口,再去看上面能叠加什么创新医疗健康服务。

 

不断做好内功建设、体系建设、质量建设,提高学科建设水平,提高质控水平,这是美年要做的,聚焦主业。目前,我们是生产数据,生产需求,生产流量的平台,还停留在一个很粗浅的阶段。

 

除了前端,后端也有无穷无尽的机会。人们在进行健康体检后,发现了一大堆的问题,血糖高、血脂高、骨质疏松等等。检后健康管理谁来管?后续的增值服务谁来做?保险谁来做?大数据的延伸和利用谁来做?我们希望,有更多的伙伴能把后端的事做起来。

 

其实已经有了比较好的案例。比如我们跟平安好医生合作了检后管理平台,把保险、就医、健康管理结合进去。

 

再比如说脑健康,老年痴呆没有新药,所有的新药开发都失败了。但如何提早10~15年把未来有可能老年痴呆的人找出来,给予必要的干预,这个能做到。这个领域就有很多的创业机会,它背后的逻辑是大数据。比如说上千万人做磁共振扫描的脑影像,血液和DNA的检测等,我们把这些数据叠加起来去分析它的风险模型,找到它的风险点。

 

最近我们支持了一家做脑健康预测的企业,他们就在通过脑影像分析,来提早预测老年痴呆。

 

美年自己最近在做的基础设施,是生物样本库。三周前,国务院颁发了《人类遗传资源管理条例》。我们把大量的样本储存起来,建设国家级的生物样本库、人类的样本库,包括血液、尿液和其他样本。保存之后,我们跟中科院、北大这些顶级的院校合作,未来围绕这些样本和数据开展研发工作,包括新药和重大技术的研发。

 

我们也可以把消费者的健康样本保存起来,用于健康管理。甚至未来政策开放之后,把干细胞保存起来,未来技术突破以后再拿出来用。在合规情况下,把更多的数据和样本保存起来,这是我们在建的基础设施。

 

在这个平台上,未来又有很多创新创业的机会。当然,总的逻辑是减少对个人经验的依赖,尽可能用智能化的方法获取基本数据。我们希望通过流量结合技术,培育一个围绕预防医学的生态圈。通过高质量的数据和流量,把这个闭环形成。既提高了美年在体检方面的竞争力,也帮助了众多创新企业来成长,亦可服务国家公共卫生的战略。

 

最后总结一下:

 

1.在大健康领域,我们面临非常大的机会和机遇。


2.大健康领域很多都是新赛道、新模式,不会挤占别人的生存空间。你的成功不是去碾压别人带来的机会。而是大家都有机会,因为需求实在太多了。只要你能拿出创新的模式,创新的技术,创新的想法,消费升级的潜力是无限的。

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